مصروفات البيع والتوزيع
Selling and Distribution Expenses
في جملة واحدةالمصروفات اللازمة لبيع البضاعة وإيصالها إلى العملاء، مثل عمولات المندوبين والإعلانات وتكاليف التوصيل ورواتب فريق المبيعات.
ببساطة
جزء من هذه المصروفات يتغير مع المبيعات، كعمولة المندوب وتكلفة التوصيل، وجزء ثابت كراتب مدير المبيعات. فصلها عن المصروفات الإدارية يبيّن لك كم يكلفك الوصول إلى العميل.
قارن نسبتها إلى المبيعات قبل الحملات الإعلانية وبعدها لتعرف هل كانت الحملة مجدية.
مثال بالأرقام
مصنع أغذية مبيعاته 2,000,000 ريال، ودفع عمولات مندوبين 45,000 ريال، وتوصيلًا 30,000 ريال، وإعلانات 25,000 ريال.
عمولات المندوبين45,000
التوصيل30,000
الإعلانات25,000
الإجمالي100,000
نسبتها إلى المبيعات = 100,000 ÷ 2,000,0005%
لا تخلط بينه وبين
تكلفة البضاعة المباعةتكلفة البضاعة هي ثمن ما بعته، أما مصروفات البيع فهي تكلفة إيصاله إلى العميل.