ماذا تحسب هذه الأداة؟
تحسب الأداة عمولة المندوب من مبيعاته في الفترة وجدول شرائح تكتبه أنت (حتى 6 شرائح: من أي مبلغ تبدأ كل شريحة، وما نسبتها). وتعرض العمولة المستحقة، والنسبة الفعلية (العمولة ÷ المبيعات)، وتفصيل كل شريحة: المبلغ فيها ونسبتها وعمولتها، وكم كانت العمولة بالطريقة الأخرى، وكم يلزم المندوب من مبيعات ليبلغ الشريحة التالية وعمولته حينئذ.
وهي لكل من يقرر العمولة أو يحسبها: المحاسب عند إعداد الرواتب، ومدير المبيعات عند تصميم خطة الحوافز، وصاحب المنشأة ليعرف كم تكلفه كل خطة قبل اعتمادها. الحساب كله داخل متصفحك، ولا تُرفع أرقامك إلى أي خادم.
طريقة الاستخدام
- اكتب مبيعات المندوب في الفترة (الشهر أو الربع حسب سياستكم).
- اكتب جدول الشرائح: الشريحة الأولى تبدأ من 0، وكل شريحة تبدأ من مبلغ أكبر من التي قبلها وتنتهي عند بداية التالية، والنسبة رقم من 100 (مثل 3).
- اختر طريقة الحساب: تصاعدية أو شريحة واحدة.
- إن كانت المبالغ شاملة ضريبة القيمة المضافة فاختر ذلك، فتُستخرج الضريبة (15%) قبل الحساب.
- اختياريًا: المستهدف ونسبة بلوغه المطلوبة لاستحقاق العمولة، والحد الأعلى للعمولة.
- تظهر النتيجة فورًا، ويمكنك تنزيل التقرير PDF أو ملف Excel بمعادلات حقيقية.
الطريقتان: تصاعدية أم شريحة واحدة؟
- التصاعدية: كل جزء من المبيعات بنسبة شريحته، مثل الضريبة التصاعدية. أول 100,000 بنسبة الشريحة الأولى، وما بعدها حتى بداية الثالثة بنسبة الثانية، وهكذا. العمولة لا تقفز عند حدود الشرائح، وكل ريال إضافي يأخذ نسبة شريحته فقط.
- الشريحة الواحدة: كل المبيعات بنسبة أعلى شريحة بلغها المندوب. أبسط في الشرح وأقوى حافزًا قرب حد الشريحة، لكن العمولة تقفز عند بداية كل شريحة: ريال واحد إضافي قد يرفع النسبة على كل المبيعات.
ولا توجد نسب نظامية للعمولة ولا طريقة إلزامية: الشرائح ونسبها والمستهدف والحد الأعلى تحددها المنشأة في سياسة العمولات أو في عقد المندوب.
مثال: مندوب باع 180,000 ريال
جدول الشرائح: من 0 بنسبة 2%، ومن 100,000 بنسبة 3%، ومن 150,000 بنسبة 5%.
| الشريحة | المبلغ فيها | النسبة | العمولة التصاعدية |
|---|---|---|---|
| من 0 إلى 100,000 | 100,000 | 2% | 2,000 |
| من 100,000 إلى 150,000 | 50,000 | 3% | 1,500 |
| من 150,000 فأكثر | 30,000 | 5% | 1,500 |
بالطريقة التصاعدية: 2,000 + 1,500 + 1,500 = 5,000 ريال، والنسبة الفعلية 5,000 ÷ 180,000 = 2.78%.
وبطريقة الشريحة الواحدة: بلغ الشريحة الثالثة، فكل المبيعات بنسبة 5%: 180,000 × 5% = 9,000 ريال، أي 4,000 ريال أكثر من التصاعدية للمبيعات نفسها.
مثال: كم يلزمه ليبلغ الشريحة التالية؟
بالجدول نفسه، مندوب باع 140,000 ريال. عمولته التصاعدية 2,000 + 40,000 × 3% = 3,200 ريال، ويلزمه 10,000 ريال ليبلغ الشريحة الثالثة (150,000)، فتصبح عمولته 3,500.
وبطريقة الشريحة الواحدة عمولته اليوم 140,000 × 3% = 4,200، وعند 150,000 تصبح 150,000 × 5% = 7,500: عشرة آلاف ريال مبيعات إضافية ترفع عمولته 3,300 ريال. هذه القفزة حافز قوي، لكنها قد تدفع إلى تأجيل البيع من فترة إلى أخرى أو تقديمه.
المستهدف: لو كان مستهدفه 200,000 ريال والعمولة لا تُستحق تحت 80% منه، فحد الاستحقاق 200,000 × 80% = 160,000؛ مبيعاته 140,000 بلغت 70% من المستهدف، فعمولته صفر ويلزمه 20,000 ريال أخرى ليستحقها.
الضريبة: إن كانت المبيعات 172,500 ريال شاملة ضريبة القيمة المضافة، فقبل الضريبة 172,500 ÷ (1 + 15%) = 150,000، والضريبة 22,500 تُورَّد للهيئة وليست إيرادًا، فالعمولة التصاعدية على 150,000 = 3,500 ريال.
قبل أن تعتمد خطة العمولة
- احسب التكلفة على أرقام حقيقية: جرّب الطريقتين على مبيعات مندوبيك في الأشهر الماضية، وقارن العمولة بهامش ربحك لا بالمبيعات وحدها.
- عرّف «المبيعات» بوضوح: قبل الضريبة أم بعدها، وبعد المرتجعات والخصومات أم قبلها، وعند الفوترة أم عند التحصيل.
- اكتب الشروط: المستهدف والحد الأعلى وطريقة الحساب في سياسة مكتوبة أو في العقد، حتى لا يختلف حساب المحاسب عن توقع المندوب.
أسئلة شائعة
هل الأداة مجانية؟
هل هناك نسبة نظامية لعمولة المبيعات؟
ما الفرق بين الطريقة التصاعدية وطريقة الشريحة الواحدة؟
هل تُحسب العمولة على المبيعات قبل الضريبة أم بعدها؟
لماذا ترفض الأداة جدول الشرائح؟
هل تُرفع أرقامي إلى الموقع؟
آخر مراجعة للمحتوى: 2026-11-04