هامش الربح مقابل نسبة الإضافة

ماذا تحسب هذه الأداة؟

كثير من التجار والمحاسبين يخلطون بين رقمين: نسبة الإضافة على التكلفة (كم تضيف فوق ما دفعته في السلعة)، وهامش الربح (كم تربح من كل ريال تبيعه). الأداة تحوّل بينهما في ثلاث حالات حسب ما تعرفه:

1. التكلفة ونسبة الإضافة: تعطيك سعر البيع والهامش الحقيقي.
2. التكلفة والهامش الذي تريده: تعطيك سعر البيع ونسبة الإضافة اللازمة (التسعير العكسي).
3. التكلفة وسعر البيع: تعطيك الهامش ونسبة الإضافة والربح في الوحدة، وتظهر الخسارة بوضوح إن كان السعر أقل من التكلفة.

ويمكنك أن تضيف ضريبة القيمة المضافة فترى السعر قبل الضريبة وبعدها، وخصمًا تفكر فيه فترى هامشك بعده، وعدد الوحدات فترى إجمالي الربح. الحساب كله داخل متصفحك.

هامش 30% لا يعني إضافة 30% على التكلفة

نسبة الإضافة تُحسب من التكلفة، والهامش يُحسب من سعر البيع. وسعر البيع أكبر من التكلفة، فالهامش أصغر دائمًا من نسبة الإضافة للسلعة نفسها.

• سلعة تكلفتها 100 ريال وأضفت عليها 30%: سعرها 100 × 1.30 = 130 ريالًا، وربحك 30 ريالًا، لكن هامشك 30 ÷ 130 = 23.08% فقط.
• ولتربح فعلًا 30% من سعر البيع: السعر 100 ÷ (1 − 0.30) = 142.86 ريالًا، أي نسبة إضافة 0.30 ÷ 0.70 = 42.86%.

الفرق بين 130 و142.86 ريالًا في كل وحدة هو ما يضيع حين يُطلب هامش 30% فيضيف البائع 30% على التكلفة.

المعادلات

• سعر البيع من نسبة الإضافة = التكلفة × (1 + نسبة الإضافة)، والهامش = نسبة الإضافة ÷ (1 + نسبة الإضافة).
• سعر البيع من الهامش = التكلفة ÷ (1 − الهامش)، ونسبة الإضافة = الهامش ÷ (1 − الهامش).
• من سعر البيع: الربح في الوحدة = السعر − التكلفة، والهامش = الربح ÷ السعر، ونسبة الإضافة = الربح ÷ التكلفة.
• ضريبة القيمة المضافة: السعر شامل الضريبة = السعر × (1 + 15%)، والسعر قبل الضريبة = السعر شامل الضريبة ÷ (1 + 15%). والهامش ونسبة الإضافة يُحسبان على السعر قبل الضريبة، لأن الضريبة تُحصَّل من العميل وتُورَّد للهيئة.
• بعد الخصم: السعر = سعر البيع × (1 − الخصم)، والهامش = (السعر بعد الخصم − التكلفة) ÷ السعر بعد الخصم.

هامش 100% غير ممكن: يعني أن التكلفة صفر. أما نسبة الإضافة فقد تزيد على 100% (إضافة 100% = ضعف التكلفة = هامش 50%).

جدول تحويل سريع (تكلفة 100 ريال)

تظهر الأداة هذا الجدول بتكلفتك أنت، وتميّز النسبة التي أدخلتها إن كانت منه.

مثال: سعر شامل الضريبة وخصم

تاجر مسجّل في ضريبة القيمة المضافة يبيع سلعة بـ 115 ريالًا شاملة الضريبة، وتكلفتها 80 ريالًا بلا ضريبة:

• السعر قبل الضريبة 115 ÷ 1.15 = 100 ريال، والضريبة 15 ريالًا.
• الربح في الوحدة 100 − 80 = 20 ريالًا، والهامش 20 ÷ 100 = 20%، ونسبة الإضافة 20 ÷ 80 = 25%.

ومنشأة أخرى تكلفة سلعتها 100 ريال وتبيعها بإضافة 25% (السعر 125 ريالًا، والهامش 20%): خصم 10% يجعل السعر 125 × 0.90 = 112.50 ريالًا والربح 12.50 ريالًا، فينزل الهامش من 20% إلى 11.11%. وخصم 20% يجعل السعر 100 ريال، أي سعر التكلفة: لا ربح إطلاقًا. الخصم يُقتطع كله من ربحك، فخصم يساوي هامشك يلغيه.

ولو كانت التكلفة 60 ريالًا والهامش المطلوب 40%: السعر 60 ÷ 0.60 = 100 ريال قبل الضريبة و115 شاملًا، ونسبة الإضافة 66.67%. وبخصم 10% وبيع 300 وحدة: السعر بعد الخصم 90 ريالًا (103.50 شاملًا الضريبة)، والربح في الوحدة 30 ريالًا، والهامش 33.33%، والمبيعات 27,000 ريال قبل الضريبة، وإجمالي الربح 300 × 30 = 9,000 ريال.

إن كان سعرك أقل من التكلفة

اختر «التكلفة وسعر البيع» واكتب سعرك: إن كان أقل من التكلفة لا تمنعك الأداة، بل تعرض الخسارة بوضوح. سلعة تكلفتها 120 ريالًا وتُباع بـ 100 ريال: الخسارة 20 ريالًا في كل وحدة، أي 20% من سعر البيع. هذا مفيد لمعرفة أثر عروض التصفية، أو لاكتشاف صنف يُباع بأقل من تكلفته دون أن تنتبه.

أسئلة شائعة

آخر مراجعة للمحتوى: 2026-11-04