العمولات والحوافز
Commissions and Incentives
في جملة واحدةمبالغ متغيرة تُصرف للموظف فوق راتبه الثابت مقابل مبيعات حققها أو هدف بلغه، وفق قواعد مكتوبة تحددها المنشأة مسبقًا.
ببساطة
العمولة نسبة من المبيعات أو التحصيل، والحافز مبلغ يُصرف عند بلوغ هدف. كلاهما يربط دخل الموظف بنتائجه.
اكتب القواعد قبل بداية الفترة: النسبة، وهل تُحسب على المبيعات أم المحصّل، وأثر المرتجعات. ثم سجّلها مصروفًا في الشهر الذي تحققت فيه المبيعات ولو صُرفت لاحقًا.
مثال بالأرقام
مندوب مبيعات في شركة توزيع حقق مبيعات 150,000 ريال في الشهر، وسياسة الشركة عمولة 2% (نسبة افتراضية للتوضيح) وحافز 1,000 ريال عند تجاوز الهدف، وقد تجاوزه.
العمولة: 150,000 × 2%3,000
حافز تجاوز الهدف1,000
من ح/ مصروف العمولات والحوافز (مدين)4,000
إلى ح/ عمولات وحوافز مستحقة (دائن)4,000
ما يُضاف إلى راتب المندوب4,000 ريال
المعادلة: العمولة = المبيعات × نسبة العمولة
لا تخلط بينه وبين
المكافأة السنويةالعمولة مرتبطة بمبيعات كل موظف شهريًا، والمكافأة السنوية تُقرر غالبًا مرة في السنة بحسب نتائج المنشأة أو تقييم الأداء.
في نظام الشاشة الكاملة
تقييم أداء المستخدم يعرض مبيعات ومرتجعات وخصومات كل كاشير. المبيعات ونقاط البيع