کمیشن اور مراعات (انسینٹوز)
Commissions and Incentives
ایک جملے میںمتغیر رقوم جو ملازم کو اس کی مقررہ تنخواہ کے اوپر اس کی حاصل کردہ فروخت یا پورے کیے گئے ہدف کے بدلے، ادارے کے پہلے سے طے شدہ تحریری قواعد کے مطابق دی جاتی ہیں۔
آسان الفاظ میں
کمیشن فروخت یا وصولی کی ایک شرح ہے، اور انسینٹو ہدف پورا ہونے پر دی جانے والی رقم۔ دونوں ملازم کی آمدنی کو اس کے نتائج سے جوڑتے ہیں۔
مدت شروع ہونے سے پہلے قواعد لکھیں: شرح، کیا یہ فروخت پر حساب ہوگا یا وصول شدہ رقم پر، اور واپسیوں کا اثر۔ پھر اسے اس ماہ کے خرچ کے طور پر درج کریں جس میں فروخت ہوئی، چاہے ادائیگی بعد میں ہو۔
اعداد کے ساتھ مثال
ایک ڈسٹری بیوشن کمپنی کے سیلز ریپ نے ماہ میں 150,000 ریال کی فروخت کی، کمپنی کی پالیسی 2% کمیشن (وضاحت کے لیے فرضی شرح) اور ہدف سے بڑھنے پر 1,000 ریال انسینٹو ہے، اور وہ ہدف سے بڑھ گیا۔
کمیشن: 150,000 × 2%3,000
ہدف سے بڑھنے کا انسینٹو1,000
کمیشن اور مراعات خرچ اکاؤنٹ (ڈیبٹ)4,000
واجب الادا کمیشن اور مراعات اکاؤنٹ (کریڈٹ)4,000
سیلز ریپ کی تنخواہ میں شامل ہونے والی رقم4,000 ریال
فارمولا: کمیشن = فروخت × کمیشن کی شرح
اسے اس سے نہ ملائیں
سالانہ بونسکمیشن ہر ملازم کی ماہانہ فروخت سے جڑا ہے، اور سالانہ بونس عموماً سال میں ایک بار ادارے کے نتائج یا کارکردگی کے جائزے کے مطابق طے ہوتا ہے۔
فل اسکرین سسٹم میں
صارف کی کارکردگی کا جائزہ ہر کیشیئر کی فروخت، واپسیاں اور ڈسکاؤنٹس دکھاتا ہے۔ فروخت اور پوائنٹ آف سیل (POS)