في جملة واحدةتقدير للكميات التي تتوقع المنشأة بيعها وأسعارها وإيراداتها في الفترة القادمة، وهي نقطة البداية لبقية الموازنات.
ببساطة
كل شيء في الموازنة يبدأ من المبيعات: كم ستشتري أو تنتج، وكم موظفًا تحتاج، وكم نقدًا سيدخل. لذلك تُعدّ موازنة المبيعات أولًا.
اعتمد فيها على مبيعاتك السابقة لكل صنف أو فئة، ثم عدّلها بما تعرفه عن السوق: موسم، أو عرض ترويجي، أو منافس جديد.
مثال بالأرقام
متجر قطع غيار سيارات يقدّر مبيعات صنفين رئيسيين للسنة القادمة.
فلاتر زيت3,000 وحدة × 40 = 120,000 ريال
بطاريات500 وحدة × 300 = 150,000 ريال
إجمالي المبيعات المتوقعة = 120,000 + 150,000270,000 ريال
المعادلة: الكمية المتوقعة × سعر البيع المتوقع لكل صنف
لا تخلط بينه وبين
التنبؤ الماليالتنبؤ توقع لما سيحدث، أما موازنة المبيعات فهدف تعتمده الإدارة وتحاسب عليه.