एक वाक्य मेंआने वाली अवधि में व्यवसाय जितनी मात्रा बेचने की उम्मीद करता है उसका, उसकी क़ीमतों और राजस्व का अनुमान, और यह बाक़ी बजटों का शुरुआती बिंदु है।
सीधी बात
बजट में सब कुछ बिक्री से शुरू होता है: आप कितना ख़रीदेंगे या बनाएँगे, कितने कर्मचारी चाहिए, और कितनी नकदी आएगी। इसलिए बिक्री बजट सबसे पहले बनाया जाता है।
इसमें हर आइटम या श्रेणी की अपनी पिछली बिक्री को आधार बनाएँ, फिर बाज़ार के बारे में जो जानते हैं उससे उसे समायोजित करें: सीज़न, प्रमोशनल ऑफ़र, या कोई नया प्रतिस्पर्धी।
आँकड़ों के साथ उदाहरण
गाड़ियों के पुर्ज़ों की एक दुकान अगले साल के लिए दो मुख्य आइटमों की बिक्री का अनुमान लगाती है।
ऑयल फ़िल्टर3,000 यूनिट × 40 = 120,000 रियाल
बैटरियाँ500 यूनिट × 300 = 150,000 रियाल
कुल अपेक्षित बिक्री = 120,000 + 150,000270,000 रियाल
सूत्र: हर आइटम की अपेक्षित मात्रा × अपेक्षित बिक्री मूल्य
इसे इससे न मिलाएँ
वित्तीय पूर्वानुमान (Financial Forecast)पूर्वानुमान यह अंदाज़ा है कि क्या होगा, जबकि बिक्री बजट एक लक्ष्य है जिसे प्रबंधन मंज़ूर करता है और जिसके लिए जवाबदेही होती है।