في جملة واحدةأسلوب يبدأ من سعر البيع الذي يقبله السوق ويطرح منه الربح المطلوب، ليحدد أقصى تكلفة مسموح بها للمنتج.
ببساطة
بدل أن تحسب التكلفة ثم تضيف ربحًا، تبدأ من السوق: ما السعر الذي سيدفعه العميل؟ ثم تطرح الربح الذي تريده، والباقي هو التكلفة المستهدفة.
إن كانت التكلفة المتوقعة أعلى منها فعليك تخفيضها بتغيير المواد أو التصميم أو المورد قبل الإنتاج، لا بعده.
مثال بالأرقام
مصنع أثاث يريد طرح كرسي مكتبي، وسعر السوق المناسب 200 ريال، والإدارة تريد ربحًا 25% من سعر البيع، والتكلفة المتوقعة حاليًا 165 ريالًا.
سعر البيع المقبول في السوق200 ريال
الربح المطلوب200 × 25% = 50 ريالًا
التكلفة المستهدفة200 − 50 = 150 ريالًا
الفجوة المطلوب تخفيضها165 − 150 = 15 ريالًا للوحدة
المعادلة: سعر البيع المستهدف − الربح المطلوب
لا تخلط بينه وبين
تسعير التكلفة زائد هامشالتكلفة زائد هامش يبدأ من التكلفة ليصل إلى السعر، والتكلفة المستهدفة تبدأ من السعر لتصل إلى التكلفة.