बिक्री मिश्रण विचलन

सीधी बात

हो सकता है आप ठीक उतनी ही कुल संख्या बेचें जितनी योजना थी, फिर भी लाभ घट जाए। कारण यह है कि ग्राहकों ने कम मार्जिन वाला आइटम उम्मीद से ज़्यादा ख़रीदा।

इसे हर आइटम के लिए निकाला जाता है: उसकी वास्तविक मात्रा और उस मात्रा का अंतर जो वास्तविक कुल में से अनुमानित अनुपात पर बिकती, उसके मानक योगदान मार्जिन से गुणा करके, फिर परिणाम जोड़ दिए जाते हैं।

आँकड़ों के साथ उदाहरण

एक रेस्टोरेंट ने 1,000 मील बेचने का अनुमान लगाया: 60% बड़ी मील 30 रियाल मार्जिन पर और 40% छोटी मील 10 रियाल मार्जिन पर। वास्तव में 1,000 मील बिकीं: 500 बड़ी और 500 छोटी।

सूत्र: हर आइटम के लिए: (वास्तविक मात्रा − कुल वास्तविक मात्रा × आइटम का अनुमानित अनुपात) × आइटम का मानक योगदान मार्जिन

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