ایک جملے میںمجموعی فروخت شدہ مقدار برقرار رہتے ہوئے فروخت شدہ آئٹمز کے تناسب کے تخمینہ شدہ تناسب سے بدلنے کا منافع پر اثر، کیونکہ آئٹمز کے مارجن مختلف ہوتے ہیں۔
آسان الفاظ میں
ہو سکتا ہے آپ بالکل وہی کل تعداد بیچیں جس کا منصوبہ تھا، پھر بھی منافع کم ہو جائے۔ سبب یہ ہے کہ گاہکوں نے کم مارجن والا آئٹم توقع سے زیادہ خریدا۔
ہر آئٹم کے لیے نکالا جاتا ہے: اس کی اصل مقدار اور اصل کل مقدار میں سے تخمینہ شدہ تناسب پر اس کی مقدار کا فرق، اس کے اسٹینڈرڈ کنٹری بیوشن مارجن سے ضرب، پھر نتائج جمع کیے جاتے ہیں۔
اعداد کے ساتھ مثال
ایک ریسٹورنٹ نے 1,000 کھانے بیچنے کا تخمینہ لگایا: 60% بڑا کھانا 30 ریال مارجن پر اور 40% چھوٹا کھانا 10 ریال مارجن پر۔ اصل میں 1,000 کھانے بکے: 500 بڑے اور 500 چھوٹے۔
بڑا: (500 − 1,000 × 60%) × 30(500 − 600) × 30 = −3,000
چھوٹا: (500 − 1,000 × 40%) × 10(500 − 400) × 10 = +1,000
کل−3,000 + 1,000 = −2,000
سیلز مکس کا فرق2,000 ریال ناموافق
فارمولا: ہر آئٹم کے لیے: (اصل مقدار − کل اصل مقدار × آئٹم کا تخمینہ شدہ تناسب) × آئٹم کا اسٹینڈرڈ کنٹری بیوشن مارجن
اسے اس سے نہ ملائیں
فروخت کی مقدار کا فرقیہ کل فروخت شدہ تعداد میں تبدیلی ناپتا ہے، جبکہ مکس آئٹمز کے درمیان اس کی تقسیم میں تبدیلی ناپتا ہے۔